以客户驱动的销售流程
视频课
主讲老师:柯亮
感兴趣人数:133人
价格 ¥199.00
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讲师介绍:

 

柯亮

原华为区域负责人兼铁三角组长

销售管理体系建设专家

麦肯锡行销管理体系建设专家

 

柯亮老师历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责深圳和东莞区域的销售工作, 并带领区域上百人的团队,实现区域业绩 31%的年增长。麦肯锡行销管理体系建设专家, 曾帮助几百家美国企业快速成长, 并帮助 40 余家进入世界500强。

 

拥有超过 6000 人的销售培训经验、超过 600 人的个案辅导经验(5000+小时)。他逻辑思维强, 擅于运用案例与故事启发和引导学员, 提升学员的参与性与互动性, 让学员快速掌握教学内容, 并成功运用于工作中。

 

课程简介

销售的困惑:

约见不到客户

见客户不知道说什么

不知道客户在想什么

不敢面对高层/决策者

客户不认可产品和价值

客户总说没需求、不需要

客户总是不着急,好像没信心

客户当面说很好,事后却没行动

项目进度缓慢,无法按计划推进

总是让客户牵着走,没有掌控感

如何让客户真正支持我,做我的教练

客户到底为什么要购买,怎么做决策

客户看我就是个只想挣他们钱的销售员

客户的顾虑到底是什么,好像玩捉迷藏

到底应该做些什么才能赢得客户的信任

到底怎么样评估销售拜访和沟通的质量

课程收获

 

击穿销售成功的八大迷思

洞悉客户购买的底层逻辑

洞察人性规律的销售法则

塑造客户驱动的销售流程

提升销售效率的闭环策略

 


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