网易公开课

销售的难点、重点和突破点关键在于是否能够真正了解客户，建立沉浸式关系，开展有效拜访，从而更好的提升客户的忠诚度，实现销售目标，从而提升员工的销售力，提高内驱力，体现出与竞争对手的差异化优势，让你真正的体会到销售的魅力，让企业目标得以加速实现！

1.全面的分析自己，了解自己的优劣势，客观的分析自身不足与需要提高的地方

2.学会通过沟通与拜访，判断客户性格特质，私人定制为客户打造拜访策略

3.掌握利用不同性格客户的表现，完成有效拜访，培养客户的忠诚度

4.让销售工作事半功倍，更好的达成销售目标

 第一部分：你想知道如何在很短的时间判断客户性格吗？想了解其中的奥妙吗？

1、了解客户显性行为和隐性行为剖析

2、掌握判断客户性格的方法和奥秘

（1）我们将通过性格特质测评工具让大家了解自己，学会分析自己的优劣势

（2）思考我们的行为方式存在哪些优劣势，引申到客户端，看我们是否和客户速配，为什么有的客户我们始终搞不定

第二部分：你是否想超越竞争对手，学会对于不同性格客户的私人定制，拜访技巧？

这些问题我们将通过以下知识点给出答案：

1、掌握如何洞察不同性格客户优缺点、喜好、驱动力

2、掌握如何捕获客户的需求、动机、人性的弱点，让销售和客情获益，实现销售目标

（1）我们通过测评结果实际分析，客户问题的成因，建立有效处理问题的方法应对，达成目标

（2）举一反三，让学员分组练习，实际分析自身的问题客户，制定行动计划